Au sein de la Direction Internationale de la CCI Paris Île-de-France, le service World Trade Center Paris Île-de-France / Trade Services – Doing Business in Paris accompagne les entreprises étrangères souhaitant développer leurs activités sur le marché français. 

Dans un contexte de continuité d’activité et de renforcement des capacités du service, nous recrutons un Consultant Senior Développement International capable d’intervenir à la fois sur le développement commercial, le conseil aux entreprises et la réalisation opérationnelle de missions d’accompagnement. 

Développer et commercialiser les prestations du service Trade Services / Doing Business in Paris, piloter des missions d’appui au développement commercial d’entreprises étrangères en France et assurer le suivi stratégique des relations avec les partenaires institutionnels et économiques français et internationaux. 
Le titulaire du poste intervient comme interlocuteur privilégié des clients étrangers et contribue directement à la croissance du chiffre d’affaires, à la satisfaction des clients et au rayonnement international de la CCI Paris Île-de-France.

Missions principales :
Développement commercial et conseil
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès d’entreprises étrangères souhaitant accéder au marché français. 
Analyser les besoins des clients et formuler des recommandations adaptées à leur stratégie de développement commercial. 
Élaborer des propositions commerciales.
Conduire en français et en anglais des rendez-vous commerciaux avec des dirigeants, décideurs, institutions et partenaires internationaux. 
Argumenter, négocier et assurer le suivi des offres jusqu’à leur contractualisation. 
Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs. 

Production et réalisation des prestations
Identifier et sélectionner des acheteurs, importateurs, distributeurs, clients, centrales d’achat, grands groupes, PME, ETI et partenaires sectoriels.
Etablir des listes de prospects qualifiées et organiser des programmes de rendez-vous B2B. 
Préparer les entreprises clientes à leur démarche commerciale et interculturelle sur le marché français. 
Assurer la coordination globale des missions, du cadrage au bilan final. 
Garantir le respect des engagements, des délais, de la qualité de service et des procédures internes. 
Assurer le reporting client, le suivi dans la GRC et l’évaluation des résultats des missions

Entretenir des relations régulières avec les ambassades, les CCI françaises à l’international, les chambres étrangères, les agences de développement économique, les organismes de promotion des exportations et les réseaux professionnels. 
Relations principales externes : Fédérations, syndicats, clusters, experts et prestataires. Acheteurs, distributeurs et partenaires commerciaux français. 

Issue d'une formation supérieure, Bac +5 en école de commerce, commerce international, relations internationales, développement économique ou formation équivalente. 
Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement international, le conseil aux entreprises, l’accompagnement à l’export, à l'import  ou à l’implantation, le business development international ou la vente de prestations B2B. Une expérience en CCI, agence de développement économique, cabinet de conseil, organisme de promotion des investissements ou réseau international constitue un atout. 

Le poste requiert une forte autonomie, une excellente connaissance du marché et des écosystèmes économiques français, ainsi qu’une capacité éprouvée à construire des offres sur mesure et à piloter des projets pour des clients internationaux. 

Compétences attendues :

Développement commercial 
Vente de prestations intellectuelles, qualification des besoins, construction d’offres, négociation, suivi de portefeuille et fidélisation. 
Gestion de projet 
Pilotage de missions internationales, coordination multi-acteurs, organisation de programmes B2B et gestion simultanée de plusieurs dossiers. 
Connaissance marché 
Bonne connaissance du tissu économique français, des circuits de distribution, des écosystèmes sectoriels et institutionnels et des enjeux d’accès au marché. 
Relation client 
Aisance avec des interlocuteurs dirigeants et institutionnels, posture de conseil, sens du service, capacité à convaincre et à gérer des environnements interculturels. 
Outils et méthodes 
Maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs, des bases de données et de la GRC ; rigueur dans le suivi administratif et commercial.

Qualités personnelles :
Orientation résultats et sens du développement commercial. 
Autonomie, capacité d’initiative et esprit entrepreneurial. 
Excellentes qualités relationnelles et interculturelles. 
Capacité d’analyse, de synthèse et de recommandation. 
Rigueur, sens de l’organisation et fiabilité. 
Goût du travail en équipe et du partage d’expertise.  

Le Groupe Chambre de Commerce et d’Industrie Paris Ile-de-France œuvre pour une politique active d'accueil des personnes en situation de handicap. Les candidatures sont étudiées selon ce principe.

CDD à terme imprécis, avec durée minimale de 6 mois

Tickets restaurant,
Compte épargne temps,
Epargne salariale attractive,
Prévoyance et retraite supplémentaire,
Activités sociales et culturelles du CSE